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互联网深度介入白酒业线上线下冲突难题有解

发布时间:2020-06-29 16:34:00 阅读: 来源:攻丝机厂家

张家口某白酒品牌区域代理陶明现在“愁坏了”。

关于开年公司下达的销售任务指标,依现在的情况来看,“打死他也完成不了。如果不想点别的法子,我今年就干等着总部的‘批斗大会’了。”陶明打趣道。

这不是陶明一个人的无奈,整个白酒行业目前似乎都在经历着低速发展常态化带来的阵痛。

定制酒新蓝海出现

在行业整体业绩遭遇“滑铁卢”之时,各个酒企纷纷试水电商,都想坐在“互联网+”这一风口上,借势飞起。

84天,销售破100万瓶。这是2014年泸州老窖(000568,股吧)与酒仙网合作推出的网销渠道白酒“三人炫”创造的纪录。

尝到电商带来的“实惠”后,近日泸州老窖携手京东推出了首个电商白酒品牌“京选”。对于此次京东携手泸州老窖,业内人士普遍认为是传统白酒企业在互联网时代转型的新标杆。

据了解,“京选”为京东定制酒,是首个依托电商经营模式面向互联网消费群体的白酒品牌,采用纯电商的模式运作,专供京东平台。一经曝光就吸引了众多眼球,京东曾联手泸州老窖组织线下盲品活动,来自国内50位品酒专家与50位白酒爱好者共同组成的100人评酒团,对所选产品进行品鉴,最终,“京选”以压倒性优势胜出。为了吸引消费者,京东采取了“用户买一瓶京东赠一瓶”的大型促销活动。在放开预定首日,便迎来了3万多人的火爆预约,不到3个小时“京选”就被消费者抢购一空。

开门红反馈了“京选”的市场潜力。

从“三人炫”到“京选”, 泸州老窖抢先一步布局,或将打开白酒的一个新蓝海市场。有业内人士认为,互联网定制产品的消费群体聚焦、渠道费用低廉,拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果,又不会扰乱酒企线下价格体系,是能够带来多赢结果、值得酒企和电商企业大力去开拓、潜力巨大的领域。

事实上,深耕互联网的酒企除了泸州老窖外,五粮液(000858,股吧)也以“用户私有化”和“营销互联化”思维打造了金谷春淡雅、精品系列;5月20日,茅台(600519,股吧)集团在股东大会上透露,公司去年电商实现了8000多万元的销售额,未来要着力打造电商平台,预计在3至5年内,电商平台将实现上市。

“前不久,我在微信上发了公司推出新品的消息,很多老客户竟然主动打电话问我相关的情况。”对于常年看惯“冷脸子”的陶明来说,客户一次主动的出击让他有些“不习惯”,“就这一次,我就感受到了互联网的威力”。而对于如何应用互联网,陶明也只能是“摸着石头过河,走一步算一步”。

互联网白酒的新可能

对于还处于调整期的白酒行业,“互联网+”让业界看到了希望,酒企纷纷加大在电商渠道的布局。线上和线下传统经销商利益如何平衡,一直是业内探讨的焦点所在。

“网络定制酒作为行业整体低迷的‘突破口’,一举改变了线上线下价格不统一带来的长期困惑。另一方面,依托互联网思维而诞生的新产品,通过电商平台、社会化营销等方式的组合运用,能快节奏地实现收益最大化。这是企业走出困境的一条新路,更是一条‘心路’。”承德老酒负责人王鑫在接受《中国企业报》记者采访时说。

目前,电商和白酒企业“热恋”的背后,是白酒行业仍处于调整期,触底反弹时刻还远未到来的现状。

“网络定制酒的成功让酒企看到点曙光,但把所有希望都附加在‘互联网+’上多少有些勉强。‘互联网+’,加的好了,口碑、收益会大有收获,加的不对,效果很有可能就适得其反,或许被互联网巨大的能量给吞噬掉。”王鑫表示,正因为定制酒是一片蓝海,所以有很多未知因素左右其走向。“能成功的毕竟是部分企业,夸张点说,还有‘一大片’酒厂都不知道定制酒是什么概念呢!”

王鑫的忧虑不无道理,事实上,酒企与互联网的结合度仍然处于低位。

据中国酒业协会发布的行业报告显示,去年白酒在互联网渠道的年销售额仅占白酒行业年销售额的1%左右,约为50亿元。“高广告、高毛利、深渠道、代加工”,这个传统酒企的固定通用模式,会不会随着白酒市场的整体转弱而有所转变?

当多数传统白酒厂家将着眼点放在对传统白酒文化的普及上时,“互联网白酒”则将重点放在对新型产品的开发上,这无疑是探寻一种新的可能。

“在过去,新上市的新品,往往五六年后才能知道市场反应如何,而在互联网时代,一款白酒上线后一周之内就能测试出它的市场前景、销售是否畅销。”中国酒业协会副秘书长宋书玉说。

“我所想的‘互联网+’,应该是利用网络将产业链的上、中、下游的各个环节优化整合,渗透到新品的设计、原料的采购、生产制造以及销售终端的每个步骤中。网络定制酒只是一种结果,产业链整合才是‘重头戏’。”王鑫告诉记者,目前,公司正与北京一家电商洽谈项目合作,“最迟下半年,公司的定制酒就将面世。”

(责任编辑:HN054)

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