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福建日报陶瓷出口黑马的制胜法宝-【新闻】

发布时间:2021-05-28 20:29:59 阅读: 来源:攻丝机厂家

福建日报:陶瓷出口“黑马”的制胜法宝

随着国际经济环境不断恶化,劳动力、资源等成本的上涨,德化县西洋小工艺品的外销越来越困难,甚至有许多企业表示难以为继。然而,恒瀚艺品有限公司2011年的订单不但没有减少,还逆势上涨。

“到目前为止,我已经出口创汇400多万元了,2011年产值将达到3000多万元。”董事长林锦明介绍道,“2011年秋交会上,新增了20%的新客户来挑样,这是一个好势头,意味着2012年的订单可能还会增加。”

从1999年创业至今,林锦明实现了产值年年突破,纳税年年攀升的好业绩,即使是在2008年全球金融危机那样的艰难情形下,他依然纳税200多万元,是德化县出口陶瓷企业中一匹十足的黑马。

不但如此,当林锦明成功闯出一条路子之后,产生了极其良好的效应,一些陶瓷企业依循着林锦明的成功足迹也逐渐成长壮大起来。那么,他靠的是什么呢?对德化出口陶瓷企业有什么借鉴作用呢?

走在市场前面

“每年1月和7月我都要到国外去,去欧美市场进行考察,了解终端客户的市场需求和潮流走向。”林锦明说道,“只有这样,你才能走在市场的前面,取得参与市场竞争的主动权。”

林锦明拥有一些保持了十几年友好、稳定关系的客户。有时候,客户都不需要亲自到广交会来看样品,直接叫林锦明给他推荐几种。“那是因为我每年的产品都能走在市场的前面,很受欢迎,久而久之,客户就完全信任我了。”

在经济低迷、市场萎缩的情况下,客户对企业也要进行筛选。据林锦明介绍,客户要选择能卖得出去、又卖得好的产品,这样就会将一些没有设计新意,质量上不去,或者服务不到位的企业淘汰掉。“这样一来,订单更集中在我们身上。所以说市场经济越不好,反而对我们越有利。”林锦明非常坦诚。

不能放弃投入

每一次广交会,林锦明带去的新样品往往多达上千种。他说在他公司的样品室里,每年都要全部更换,“去年的产品你今年一定看不到”。

每次广交会,仅仅开发新样品就要投入100多万元,而在参展的时候,别人随意租个八九平方米的展位,林锦明却总是租100多平方米的展位,还进行装修与精致的布置。德化县有些企业因为没有新产品,加上不舍得投入,干脆放弃了广交会,放弃了研发。林锦明对此表示道:“其实,越是艰难越是要敢冲,敢于投入,坚持研发,才能抓住市场。”

工艺瓷日用化

林锦明随手拿出一个驾着雪橇的“圣诞老人”,掀起瓷像的上半部,底下居然是空的。林锦明笑着说,这其实是饼干罐。

据林锦明介绍,他以前也是纯粹做工艺品,但是渐渐地,他意识到西洋工艺瓷的产品技术含量很低,单件商品的盈利非常微薄,也很容易受外部市场的影响。一旦外部经济环境发生波动,本来就靠微薄的利润维持生计的企业,马上就会陷入困境。于是,林锦明便开始思考如何规避这样的风险。

德化县近年来提出的坚持“传统瓷雕商品化、工艺陶瓷日用化、日用陶瓷艺术化”的发展思路给了林锦明灵感,他敏锐地抓住了“工艺陶瓷日用化”大做文章,从而研发出“既有装饰作用又有实用价值”的创新产品,实现了产品升级,促使产品结构更趋合理。

用做艺术瓷与日用瓷的方法来制作工艺瓷,价格当然不菲,但是林锦明根本不愁销路,“因为有创新,有开发,就能立于不败之地”。

[憨鼠责编:小曾]

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