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图片搜索加电子商务全景视拓赶上网络第二波

发布时间:2021-01-21 07:29:08 阅读: 来源:攻丝机厂家

5年前错过了互联网的大好机遇,如今全景还能跟得上吗?

“我们现在的概念变了!”这是全景视拓图片有限公司董事长吕辰经常挂在嘴边的一句话。2005年,全景公司引入了美商中经合公司几百万美元的风险资金,这家拥有11年历史的图片公司过去每年的收入也就几百万元人民币。“如果以后还是这个级别,就没人和你玩了。”吕辰所说的概念变了,是指全景由传统的图片代理公司,转变为图片搜索+图片电子商务的互联网公司。“我们的目标是中国图片业的亚马逊。”

在互联网的放大镜下,书商出身的吕辰开始走出过去小富即安的心态,高调地投入互联网的怀抱。吕辰曾经眼睁睁错过了第一轮互联网热潮的大好时机,那时全球网络图片公司Getty Images和Corbis两巨头迅速崛起并上市,2004年两家公司的销售收入分别为7.6亿美元和1.7亿美元,2005年又双双进入中国图片市场。

二次创业

“在我看来,全景只是个2003年才开始的初创公司。”吕辰将2003年作为全景历史上的分水岭,因为这一年他才真正下定决心进入互联网。从1994年成立到2002年,是全景漫长的第一个发展阶段,用了8年时间,做到每年400万元的销售收入。

今年39岁的吕辰毕业于北京大学天体物理专业,最早从事的是出版行业。在成立全景公司之前,吕辰做的是挂历和图书的出版。“那时做挂历,最大的感觉就是不知道去哪找图片。”吕辰说,当时经常是碰到摄影师出国时,托他们拍点照片回来,即使不那么专业,到头来都是市场上卖得最好的。吕辰感觉图片市场是个机会,便委托在德国的同学打听,国外的杂志和挂历的图片都是从哪里弄来的。在调查的过程中,吕辰第一次听说了德国最大的专业图片公司Zefa,奥美、电通等4A级广告公司都是他们的客户。“第一反应就是一定要去Zefa采购。”吕辰回忆说,他拎着一箱从Zefa公司买来的图片来到当时全国塑料挂历流通基地佛山,2000元一张的图片被哄抢一空。“后来就索性开了个公司,将国外的图片拿到国内来卖。”1994年,吕辰在北京创立全景公司,代理国外公司的图片,主要卖给国内做挂历和装饰画的公司。“当初我的主业还是卖挂历,一年的营业额能有几千万元呢!”但到1997年时,挂历行业由当初图片匮乏变成了图片泛滥,越来越难做了。而图片投资这一块,也由最初每年轻松收入一两百万元,停滞在了300万元的水平上,很难增长。

1999年12月31日,在广州出差的吕辰开始认真反思自己下一步该怎么做。“做出版行业总和那些每天拎个皮箱没有固定办公室的二渠道书商打交道,虽然赚钱,但心里总没有干事业的感觉。”当吕辰将重心转移到图片公司时,恰逢第一轮互联网热潮席卷过来。“那对全景是个机会,但我没敢进入。”由于对互联网的不熟悉,吕辰害怕自己的血汗钱打了水漂。更重要的是,在这个节骨眼上,几个海归带着百万美元回国,做了两个网络图片公司——博图网和中国图片网,没多久便销声匿迹了。“这两家公司一上来就搞得我有点蒙。”吕辰说。1999年底,全景和互联网便如此擦肩而过,习惯于哥儿几个凑点钱或者银行贷款的商人吕辰,没想到过风险投资。

全景依然继续着传统图片公司的经营模式,无论公司地方有多大,都要给客户留出一半地方,他们要来翻资料、挑图片,“像电通、奥美公司的那些设计师,你给他放台苹果电脑、弄杯咖啡,这帮人就在这里一坐一天,在图片库里找图。”这时候,全景公司的成本很低,没有技术和硬件的投资,一年能卖几百万元。

“直到2002年我才基本明白过来,认为互联网值得赌一把。”三家网络图片巨头Getty Images、Corbis、Amana走的都是网络图片的搜索和电子商务的模式,国内新闻类图片的主要供应商ImageChina和Photocome两家也在该领域获得很高的知名度,对于针对广告图片和创意图片市场的全景而言,吕辰看到了更大的市场。

2003年,吕辰个人追加了投资,用于招聘技术人员和搭建互联网平台。“2003年非典时期,公司一帮做网站、搜索的员工天天加班,工作量太大了,原计划2004年3月份推出网站,一直拖到年底。你想光把库里的照片变成电子的得需要多长时间啊!”吕辰回忆说。整合图片资源,建立中国最大的电子图片交易平台,是吕辰二次创业的定位。

学习美国好榜样

如果请吕辰来讲全景公司的商业模式,他一定会先给你讲Getty Images和Corbis两家美国上市公司,然后告诉你,“我们要做的便是中国的Getty Images。”如果你接着问,全景如何和Getty Images竞争时,他也一定会讲到百度和Google的故事。正在升腾的第二轮互联网热潮以及美国公司的好榜样,给了全景无限的遐想。

Getty Images公司于1995年创建,是全球最大的商业图片公司,相继成功收购了多家世界著名图片库,Getty 也是第一个客户开始搜索、购买和下载图片的地方。2004年Getty Images的全球销售收入达7.6亿美元。而Corbis则以1.7亿美元的销售收入紧随其后,Corbis的影响力还因为它是由比尔·盖茨在1989年私人投资创立的,1999年成功收购全球最大的新闻图片社Sygma。

2005年图片行业之所以引人注目,和这两家公司的大手笔收购有关。2004年底,Corbis将德国最大的图片公司Zefa收入囊中。2005年初,Getty Images收购了Digitalvision 公司和日本成长迅速的Photonica公司。Corbis今年4月份在上海成立了中国内地首家办事处,7月份,Getty Images便宣布与百联优力(北京)投资有限公司合资成立华盖创意(北京)图像技术有限公司,正式进入中国市场。

“Getty Images和Corbis都是依靠收购兼并的资本运作扩张的,我们没有太多的资本去收购,我们通过代理和自己拍摄来整合上游的图片内容资源,再通过电子商务的平台卖出去。”吕辰表示,Getty Images等大公司通过收购内容资源的模式只卖自己的图片,但全景更像亚马逊,可以卖更多公司的图片。目前全景公司已经同Amana、AGE、Alamy等创意图片公司建立了良好的合作伙伴关系。他们提供内容,而4A广告公司、媒体、出版、产品包装等行业的公司则是全景图片的主要客户群体。其中为企业服务的广告公司市场的图片销售占80%的比例。像奥美、电通此类顶级广告公司,单是其北京公司便能为全景带来每年几十万元的收入。“我们根据中国广告市场的排序来生产图片,房地产类广告如果投入最多的话,我们就提供与房地产相关的广告创意图片。”在吕辰看来,创意类广告市场要比新闻图片类市场更大。

中国机会

除了专业图片市场以外,大众市场是全景下一步的战略计划。SP市场和搜索市场是全景图片首先要进入的领域。

目前,SP的WAP业务中78%为图铃下载业务,2005年的WAP业务中预计将有30%与图片相关的业务,彩信市场规模将达到18亿元,其中80%是由SP发送到手机上的应用类彩信。吕辰希望全景能在中国特色的SP等大众市场寻求新的利润增长点,“这也是Getty Images等国际公司尚未进入的领域,因为美国没有空中网。”吕辰笑着说。

事实上,从2005年七八月份全景便开始和新浪、空中网等SP们谈合作,“但是凭感觉谈不下去。”彩信、WAP等想像中的巨大市场,并没有来得那么容易。“其中一批SP不太守规矩,我们还告了一批,想规范一下再继续合作。”吕辰对目前和SP的合作不太满意。“就和MP3音乐下载一样,你根本不知道SP们卖了多少钱,没办法监控,他说下载了一万次就一万次,说一次就一次。”目前,全景在和SP的合作中,收到的钱微乎其微。

和百度、雅虎等搜索引擎的谈判,也在全景的规划当中。“公司正在和百度的图片搜索频道谈合作,希望能尽快有个方案。”吕辰所指的和搜索引擎的合作,盗版问题依然严重。“电脑壁纸这一项就是很大的市场,现在盗版居多,都是免费的,但全景的版权图片可以通过包年收费的模式,和搜索引擎一起分成。”吕辰这样分析未来的市场。

在最有可能和Getty Images等国外公司差异化竞争的大众市场,目前还处于比较混乱的无规则时期,“我们近两年的主要经营目标还是B2B的专业图片市场,但在此期间,会考虑推出手机杂志等新模式。”吕辰说。

图片内容的东方化也是全景的一个战略。“以前我们是纯粹帮国外图片公司做代理,先利用国外的图片资源打中国的市场,当时主要是和挂历厂商谈合作。现在国外公司已经进入中国,下一步就要考虑如何做足东方概念的图片。”吕辰介绍说,全景公司的图片库现已有30%左右的国内图片,明年希望占到一半以上。“美国人也需要故宫、长城、兵马俑,你想他们出版图书、杂志时同样需要东方内容。”除了和国内摄影师签约以外,全景正在筹划几十个人的团队,由国外的创意总监和本土摄影师队伍构成,吕辰正准备将Getty Images下属公司的创意总监挖过来。

第二轮互联网热潮到来时,在风险投资商的推动下,吕辰没再犹豫,几大国际图片企业的成功故事成为全景最大的动力。吕辰相信这些公司在中国市场尚未站稳脚跟之前,正是国内公司崛起的绝好契机。

不知中国能否出现类似Getty Images的上市公司,即便幸运者不是全景,几年后被收购时能卖个好价钱,对风险投资商来讲也算是个不错的买卖。

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