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图文汇付天下董事长兼总裁周晔

发布时间:2021-01-20 17:02:55 阅读: 来源:攻丝机厂家

8月24日上午消息,2011中国互联网大会今天进入了第二天的议程。在今天下午举办的“中国互联网高层论坛”上,汇付天下董事长兼总裁周晔、珍爱网创始人李松等16位嘉宾着重探讨了中国互联网企业的责任与活力和行业在新时期面临的变革与转型。新浪科技全程报道此次论坛。

以下为演讲全文:

周晔:各位朋友下午好,非常高兴每天在这个时候和大家汇报一下我们工作的一些感想,以及给大家汇报一下我们现在的情况。

我今天给大家报告的题目叫做让资金转起来,什么意思呢?讲之前我们简单讲一下汇付天下的简介,另外把资金转起来的商业模式给大家做一个简单的报告。

汇付06年正式成立,一直走的是垂直型的路线,也就是以行业作为我们服务的对象,进行所有的产品研发,靠的一直是产品创新的道路。靠着这样一种方式,我们公司06年成立,26个月进入到盈利的状态,我相信这是所有公司都没有的。另外今年我们也是成为首批获得支付许可证的企业,去年我们也是首家获得证监会基金支付结算许可证的公司。所以目前我们是中国支付清算协会的常务理事单位,在网络支付里面我们担任副主任委员。目前我们在

汇付的商业模式总结下来是四块。第一块是以基金为核心的个人金融理财的支付,我们建立了一个独立的理财帐户系统,打通了银行和基金之间的资金流转。另外我们建立了产业链的支付,比如说我们在航空这里,覆盖了19家航空公司5000家代理,另外有10万个二级代理,使得上下游的资金完全打通。今年,我们从互联网拓展到移动支付的行业,另外在B2C以及跟B2C相关的,我们今年也投入很大的力量。我们总体的理念是让电子商务资金能够转起来,无论不同行业之间,还是一个行业上下游之间,把整个资金转起来,加快我们资金的周转,提高整个资金的利用率。总结下来,很多记者朋友、业界朋友都问我,银行发了牌照之后支付会往哪里走?拿了牌照之后,支付的内涵、广度、深度都会拓展很多,随着这种拓展支付将不仅仅是一个信息或者是一个简单的担保,而是对资金的处理。所以我们说在后牌照的时代,支付真正精彩的是让整个资金能够抓起来。

牵扯到的行业很多,我们简单说一下对B2C以及团购的思考。我们都知道B2C电子商务模式之下,支付似乎已经不是太大的问题了,个人到电子商务去做支付,无论你用银行卡也好还是其他的钱包方式也好,都非常的顺利。但是仅仅是解决了相当小一部分支付的问题,我今天跟大家交流的是货到付款的方式,也就是COD 的方式。

还有一个巨大的需求,我们也知道很多店商做了很多年的工作,累积最宝贵的就是消费者,建立了很大的店商会员帐户。这些会员能不能转成交易帐户,能不能把以前发的各种礼品券、代金券以及预付款,通过帐户的形式把这样一个会员制拓展起来,同时能够满足到人民银行对支付监管的要求。另外还有一个非常大的需求,就是今天所有的店商的渠道都是多元化的,已经不仅仅是互联网这一个渠道,它有很多线下销售的渠道,比如说很多团购网,也有很多校园的代售点。今年随着智能手机的推广,手机销售也成为一个巨大的渠道。所以能不能把这些多渠道给统一起来?我认为这样对B2C也好、团购也好是一个大的需求,构成了接下来支付在店商前进的方向。

汇付的答案是什么?我们做了一套完整的系统叫做钱管家,它能够达到什么样的效果呢?我们提供这样一种货到付款的解决方案,我们把传统的POSS和互联网帐户结合起来,使得资金一天可以到企业手上。同时POSS这里不仅仅是一个支付,能够把对帐、收款、亲收全部都做了。另外我们做了一套供应商资金垫付方案,使得店商和供应商之间形成多赢。目前我们在航空业对将近2000家的代理商,提供了类似的服务。同时,我们要做的事情是对各个B2C或者是团购网站累计起来的会员把他们转成记录类的帐户,开始信用支付,并且能够达到监管的需求。另外,我们把手机支付、POSS以及互联网的帐户统统结合起来,能够满足一个多渠道销售的方式。

最重要的一点为什么汇付能做这件事情,因为汇付是一个真正的独立的第三方支付商,我们承诺对所有的电商企业保证交易数据的安全,保证客户数据不外流。所以从这个意义上来讲,我们觉得未来支付的方向。支付行业作为一个后积薄发的行业,也需要大量的人才进入这个行业,所以欢迎大家进入到支付行业,也欢迎大家选择汇付天下。谢谢!

微博主持人:我们的新浪微博网友有一个问题,他说他感觉周围的朋友还是用支付宝比较多,汇付天下和个人有什么关系吗?

周晔:支付当中有两个流派,一个是主要以新客户为主,第二个是以B客户为主,是以行业解决方案做下去的。所以我相信在座所有的人,无论你意识到也好还是没意识到也好,只要你坐过飞机一定用过汇付支付的服务。从今年开始我们进入到理财的业务,理财业务完全针对个人,我们从今年开始可能在座的各位朋友也好、网民也好,会越来越多的了解到汇付。谢谢!

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