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折扣店方建华升级粉丝经济揭秘茵曼千城万店

发布时间:2021-01-05 19:43:44 阅读: 来源:攻丝机厂家

“茵曼+千城万店”计划投资一个亿,和粉丝一起玩转线下1000家店。方建华说:“任何模式都没有完美,我们首创了这个史无前例的事情,推敲和争议总会有的,既然我们站在了这个风口上,就得有这个心理准备。”

“茵曼+千城万店”计划:

1、投资一个亿,和茵曼粉丝一起在全国各地开1000家店;

2、把这个线下店铺打造成多品类的慢生活小站,并以此为依托打造“茵曼家“线下生活空间,营造慢生活“茵曼家”的感觉;

3、“茵曼+”整个店面是茵曼全品类的产品,空间陈列的每一件商品,甚至包括衣架、摆设,都可以售卖,粉丝可以把“茵曼家”直接带回家;

4、让粉丝经营“茵曼+千城万店”,创新粉丝文化,让粉丝成为集团的品牌合伙人。

7月22日, 方建华在“茵曼+千城万店”发布会上发表了《重构传统商业零售模式》演讲,分享茵曼+千城万店的商业全模式的架构和运作思路。

方建华说:“任何模式都没有完美,我们首创了这个史无前例的事情,推敲和争议总会有的,既然我们站在了这个风口上,就得有这个心理准备。”

以下为演讲干货,经《天下网商》编辑:

尊敬的各位嘉宾、媒体朋友、全国远道而来的朋友们,大家晚上好!

欢迎大家参加茵曼+千城万店项目的发布会,这次发布会整整准备了三年,欢迎大家和我们一起,共同见证一个新的商业零售时代。

七年前,我们创立了茵曼品牌,到今天,汇美集团已经发展成为一家多品牌的时尚生态集团。现在已经拥有了12个品牌、12位的品牌合伙人。到今天为止,茵曼已经服务了全国超过600万的顾客,用了短短七年的时间。

最近,我们推出的茵曼+千城万店计划,受到了行业媒体、线下传统服装店主的高度关注。这件事情,单以我们品牌方是不够的,我想让更多的茵曼粉丝,能够成为汇美集团的品牌合伙人,我们一起来建造新的线上线下的商业零售模式。

“茵曼+”有三个内涵

第一层含义,传统的服装品牌,可能只有衣服、鞋子、包包、配饰,这些传统女装都有的品类。今年年底前,茵曼计划会推出家具系列、茵曼童装系列。这是我们茵曼在相比传统服装品牌,在品类上做出的延伸,我们就是打造一个“慢生活空间,涵盖七米内可视的产品”。

第二层含义,是将上述茵曼的这些品类,放到一个线下的生活空间,消费者走到线下,来到我们的生活空间,像是走进一个真正的家,走进消费者的生活中去。大家可以看到,这个是我们线下空间的效果图,觉得有没有像家的感觉?

第三层含义,是给我们的铁粉提供一个真正属于自己的家。茵曼有600万的客户,只有让更多的茵曼粉丝成为茵曼的主人,我们才能够把这600万的顾客服务好,一个地区的茵曼家店主,服务好周边的茵曼粉丝。

千城万店计划

“茵曼

+千城万店”本质就是茵曼和铁粉一起在1000个城市开10000家店,共创茵曼家“生活空间”,成为我们汇美集团的品牌合伙人。只有联合茵曼的铁粉,才能实现千城万店计划,实现我们未来线下的商业布局。

我举一个例子,把100个鸡蛋卖给同一个人,只能获得一个顾客;而把100个鸡蛋卖给100个顾客,则可以得到100个顾客。同样的道理,1个人只能影响身边几个人,但100个顾客再去辐射影响他们身边的人,这样循环下去,影响力可以无限大。茵曼+千城万店,做的就是把100个鸡蛋卖给100个顾客,粉丝去影响自己身边的粉丝,所以说这两种结果是完全不一样的。

慢生活社群,和粉丝一起玩

那到底怎么理解这个茵曼的慢生活?

大家看到传统的服装店,可以简单的理解为是单纯的卖货,品牌和客户之间,是很难有连接的,更多的是通过层层的代理制,最终通过订货制的模式把货品卖到消费者手上,很难将用户的信息转化成为给到用户的价值。品牌商到代理商、到省级代理和市级代理,品牌商和客户没有办法做到沟通,客户与客户之间也是没有办法做到沟通。

未来的品牌,一定是会发生变化的,未来品牌如果不能够联合粉丝一起来玩,品牌一定做不大,只有联合更多的力量、更多的粉丝,这样才能够做到更大,更强。

刚才讲到了我们的茵曼+千城万店计划,另一层本质是打造一个茵曼“慢生活社群”。

对比茵曼未来的线下空间,我们要改变什么?

第一,茵曼家的主人,你们在经营粉丝圈,而不是单纯的经营传统店铺,如果你只会经营传统的线下店铺,很难做好茵曼。未来,我们想要在线下重构新的商业零售,我们更多是要学会经营茵曼的粉丝圈,茵曼600的粉丝,我们会把周边的粉丝全部给你,让你来经营我们的粉丝社群。

第二,线上线下真正做到有效连接,原来的传统品牌,基于线上没有那么容易,线上品牌,走到线下如何走呢?只能做到价格的同步,全渠道完全打通。

第三,我们在创造一个慢生活的生活方式,希望通过茵曼家的主人,传达茵曼的设计风格、设计理念。

玩转线下空间案例

其实在今年五月份开始,我们已经在全国的五个地方,经营了5家店铺,下面我简单介绍一下,我们汕头茵曼家的主人,是如何玩转线下空间的:

这家茵曼店的主人,和传统店铺的店主单纯卖货不一样,她是利用茵曼+(家)的理念来经营店铺。例如,她和汕头大学学生会合作,赞助了戏剧大赛,在现场进行宣传,学生扫码成为茵曼会员,现场来了1500多名学生。她还在汕头大学租用了人流量最密集的位置,做了一个搭配秀,通过看秀,让学生下载了茵曼的APP,最后成为茵曼的会员。她还租了大巴车,学生免费坐车,可以直接来到茵曼线下店,体验试穿,让更多的非茵曼的会员成为了茵曼的粉丝。意想不到的是,她甚至与汕头电视台知名的节目《双响炮》合作,主持人穿上了茵曼的衣服,这档节目在当地很有名气,当地很多人都知道了茵曼。更有意思的是,在今年的端午节,她邀请了我们茵曼的会员,来店里吃粽子,让会员们过上了茵曼特色的端午节。

大家可能会关注,汕头的这家店主,做了这么多动作,都取得了什么样的成效?我告诉大家,在短短的不到三个月时间,她已经做到了日销为月租金的17倍,她做起来非常轻松,再不像传统的那么重。现在做到了17倍,六月份七月份是一个淡季,我想到了秋冬,远远不只是做到了17倍,我想到秋冬将会翻倍。

品牌合伙人需要满足三个条件

第一个要求是发自内心的喜欢茵曼的风格,我做这个品牌一开始,内心就非常喜欢棉麻的东西,觉得非常的舒适、健康自然。我是发自内心的喜欢,所以今天茵曼在不断的发展,这是第一个要求。如果不喜欢、不认同茵曼的风格,千万不要进来。

第二个要求是在移动互联网的时代,至少要有潜力,成为社交朋友圈的意见领袖,这样你才能凝聚到你的粉丝。

第三个是任何的创业和创新都没有那么容易,这需要在座的各位有创业的精神,有持久不衰的创业激情。

抓住先机引领未来

最后我想送给大家一句话,十七年的创业,我是觉得谁能够抓住先机,谁才能够引领未来。最近股票涨了又停,在这样的环境下,我们的梦想不能停止,我想有梦才有我们真正的茵曼家,谢谢。

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